ТРЕНИНГ «ПРОДАЖИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНИРОВОК»
Однодневный тренинг для фитнеса центров, заинтересованных в обучении своих тренеров эффективным техникам продажи услуг персональных занятий с тренером действующим посетителям клуба. для тренеров фитнес клуба.
Тренинг переназначен: для тренеров фитнес клуба.
Особенности курса: Тренинг имеет узкую тематику (продажу услуг персональных тренировок), что обеспечивает короткий срок проведения тренинга (1 день – 8 часов). При задаче обучения тренеров продажам более широкого спектра фитнес услуг, рекомендуем обратить внимание на программу тренинга:
Цели тренинга, обучить тренеров фитнес клуба:
- находить адресный подход к посетителям клуба, для привлечения их к персональным тренировкам;
- располагать к себе и вызывать симпатию у посетителей клуба;
- создавать и использовать естественные поводы, для предложения услуг фитнес-тренера;
- использовать мотивы и потребности посетителей фитнес клуба;
- ненавязчиво демонтировать преимущества персональных занятий;
- мягко подводить клиентов к использованию услуг тренера;
- выяснять и своевременно обходить типовые причины отказа;
- устранять сомнения и убеждать ценности услуг фитнес-тренера.
Практика составляет не менее 70% от времени тренинга.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Налаживание контакта.
- Ожидание и стереотипы клиентов при оценке тренера.
- Подстрока к ожиданиям посетителя клуба.
- Техники создания доверия и симпатии.
- Поводы и сценарии «подхода к клиенту».
2. Актуализация потребности в персональных тренировках.
- Мотивы клиентов к персональным тренировкам.
- Типы клиентов, склонные к персональной работе и их выявление.
- Опрос для аргументации предложения.
- Выявление проблемных ситуаций, для актуализации услуг.
3. Мотивация к персональным тренировкам.
- Мотивация клиента к работе с тренером, при вводной тренировки.
- Демонстрация преимуществ занятий с тренером.
- Использование «ведущей потребности» для создания интереса.
- Методы неявной персональных тренировок.
- Подведение клиента к решению и техник «программирования» согласия.
4. Работа с сомнениями и отказами.
- Выяснение причин сомнений и отказов от персональных тренировок.
- Техники убеждения и переубеждения.
- Устранение сомнений и формирование интереса к работе с наставником.
|
Информация о тренинге:
|
Тренинг проводиться в корпоративном формате:
|
|
Методики, используемые на тренинге: Вводные информационные блоки, примеры из практики, демонстрации, практические упреждения и задания в малых группах, ролевые игры, разбор и анализ проблемных ситуаций, индивидуальное консультирование участников.
Продолжительность тренинга: 8 часов (1 день). |
КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ |
