О тренинговом центре «АБИОН»

Центр Технологий Развития Бизнеса «АБИОН» - специализируется в корпоративном обучении и организационном консультировании по оптимизации бизнес процессов и управлению персоналом.

Тренинговый центр «АБИОН» работает в г. Краснодаре с 2008 года и за это время специалистами центра было реализовано более 150 корпоративных проектов по обучению персонала, разработке и оптимизации бизнес-процессов.  Регион оказания услуг компании не ограничивается г. Краснодаром и Краснодарским краем, тренеры Центра, принимают участие в проведении выездных корпоративных тренингов и семинаров по России. 

Направление «Корпоративное обучение для торговых компаний» - является ведущим направлением деятельности тренинг центра.

В рамках данного направления, Центром «АБИОН» предлагает услуги по решению максимально широкого круга задач, связанных с подготовкой торгового персонала и обеспечением управленческой эффективности организации продаж, как в форме типовых пакетных предложений, так и в форме специализированных проектов.

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ СПЕЦИАЛИСТОВ ТРЕНИНГОВОГО ЦЕНТРА

• Знание специфики корпоративного обучения.
  Мы понимаем различие между проведением обучающей программы для корпоративного заказчика и проведением корпоративного обучения для компании. А потому строим свою работу от целей и потребностей компании, а не от программы обучения.
• Опыт специалистов тренинг центра.
  Сотрудники Центра  являются не только тренерами и квалифицированными специалистами в обучении, но и консультантами практиками, на собственном опыте знающими специфику организации деятельности и управления производственными и коммерческими компаниями.
• Практичность в выборе техник.
  Для нас критерием эффективности является величина отдача от затраченных средств / усилий. Поэтому, в своей работе, мы стремимся к поиску простых и практичных решений, руководствуясь не абстрактным: «как оно должно быть», а практичным «что необходимо, что бы хорошо работало».

РАБОТА НА РЕЗУЛЬТАТ

• Четкость в постановке целей.
  Четкая расстановка целей и приоритетов при проведении корпоративного обучения позволяет не только наиболее полно соответствовать потребностям компании заказчика, но и устанавливать измеримые критерии оценки результатов обучения; контролировать его качество.  
• Контроль результатов обучения.
  Контроль результатов, по итогам проведения обучения, является такой же неотъемлемой частью корпоративного обучения, как и диагностика, предшествующая разработке программы обучения/
• Гарантии результата.
  Четкость в выборе целей обучения и система контроля результатов корпоративного обучения, позволяет нам представлять корпоративным заказчикам систему гарантий на различные формы корпоративное обучение, вплоть до полного возврата средств заказчику.

ПОГРУЖЕНИЕ В СПЕЦИФИКУ КОМПАНИИ

• Соответствие целевым задачам и приоритетам развития:
  для выбора формата и содержания корпоративного обучения, а также для создания в ходе обучения необходимых стимулов для последующего развития компании.
• Соответствие товарной специфики компании:
  для выбора техник и методик привлечения клиентов, ведения продаж, стимулирования спроса, сопровождения и обслуживания клиентов, соответствующих товарной специфике компании. А также приведения примеров и отработку техник, непосредственно применительно к товарам / услугам компании (без абстрактных примеров), что позволяет сотрудникам использовать полученные навыки в своей работе сразу по завершению обучения.
• Соответствие клиентской и конкурентной специфики компании:
  для полноценного охвата при обучении типовых (наиболее распространенных) и проблемных ситуаций, с последующим их разбором в ходе тренинга на примере кейсов упражнений, разработанных на реальных примерах из практики сотрудников.
• Диагностика персонала компании:

  - оценка потенциала и текущего уровня компетенции персонала и руководителей;

  - выявление проблемных зон в цикле ведения продаж;

  - анализ воронки продаж;

  - оценка эффективности используемых методов и техник продаж;

  - оценка уровня мотивации сотрудников.

• Наблюдение за работой в реальных условиях.
  Лучшим способом понять ситуацию – это увидеть ее «вживую». Поэтому, тренеры Центра не жалеют времени при подготовке к обучению, для наблюдения за работой сотрудников компании или ее оценки в форме «тайного покупателя».

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД

При проведении корпоративного обучении, мы не ограничиваемся традиционным пакетом услуг тренинговых компаний и используем инструменты консалтинга для решения целевых задач обучения и повышения эффективности системы управления торговым персоналом.

• Проведение полевого обучения сотрудников:
  для индивидуальной корректировки работы сотрудников в реальных условиях. 
• Охват в обучении, как персонала, так и управленческого звена компании:
  для соответствия целям и задачам не только на уровне взаимодействия с клиентами, но и на уровне управления продажами и торговым персоналом. 
• Обучение дистрибьюторов компании:
  для обеспечения работы персонала дистрибьюторов в соответствии с требованиями и стандартами компании. 
• Оптимизация / разработка система мотивации:
  для стимулирования заинтересованности сотрудников в повышении производительности и качества работы; повышения эффективности и рентабельности действующей системы мотивации. 
• Система подбора и оценки сотрудников:
  для повышения качества персонала компании, за счет отбора соискателей наиболее полно соответствующих требованиям компании. 
• Разработка системы передачи знаний внутри компании:
  для повышения уровня компетентности действующего персонала и сокращения периода вхождения в должность новых сотрудников. 
• Оптимизация бизнес процессов:
  для устранения существующих проблем, в схеме работы отдела продаж и смежных подразделений, качество работы которых влияет на эффективность работы отдела продаж: служба маркетинга, отдел закупок; склад, служба доставки и т.д.