Все для твоего успеха
Тренинг освоения профессиональных техник продаж, для управления клиентскими запросами при продаже жилой недвижимости от застройщика.
Важно! Необходимым условием освоения техник продаж, представленных в данном тренинге, является успешное освоение менеджером базовых техник продажи недвижимости.
Данный текст представляет собой список из 10 наиболее важных навыков, необходимых менеджерам по продажам для достижения успеха. Хочу отметить, что наличие этих навыков действительно может повлиять на результаты и помочь повысить эффективность работы продавца. Вместе с тем, хочу также поделиться оптимистическими примерами из реальной жизни, демонстрирующими, как данные навыки могут применяться и приносить позитивные результаты.
Управление руководителем отдела продаж — это один из ключевых моментов в успешной деятельности любой компании. Эффективное управление не только способствует увеличению объемов продаж, но и создает благоприятную атмосферу в коллективе, повышает мотивацию сотрудников и общую производительность труда. Давайте рассмотрим основные принципы успешного управления руководителем отдела продаж и примеры из жизни, демонстрирующие их важность.
Тренинг использования методов НЛП (Нейро-Лингвистического Программирования) в продажах. Техники выбора оптимальных решений под запрос клиента и управления: эмоциями, предпочтениями и принятием решения клиента для подведения его к решению о приобретении товара / услуги.
Программа предназначена: для опытных сотрудников отделов продаж, заинтересованных в повышении личной эффективности за счет освоения техник НЛП.
Этот текст предоставляет прекрасное руководство для тех, кто занимается продажами, искренне желает улучшить свои навыки в заключении сделок за кратчайшие сроки. Он обучает, как закрыть сделку за семь шагов или меньше, что является огромным преимуществом для всех, кто работает в этой области. Навыки, описанные в тексте, могут помочь продавцам быть эффективнее и заключать больше успешных сделок.
Семинар – по практическому освоению методов мерчандайзинга, для оптимизации и повышения эффективности размещения товаров компании в розничных точках дистрибьюторов.
Цель семинара:
освоение прикладных методов и техник:
— оценки потенциала дистрибьюторов и планирования ассортиментного продвижения в точках продаж, в соответствии с их потенциалом;
— эффективной организации и использования имеющегося торгового пространства для продвижения продукции компании;
— повышения объемов продаж за счет оптимизации размещения товаров на стендах дистрибьюторов;
— привлечения внимание к целевым товарам и создания стимулов для импульсных покупок;
— грамотной организации монобрендовых мест продаж в розничных точках;
— конкурентной борьбы за ключевые места, на витринах дистрибьюторов;
— расчета и прогнозирования финансовой эффективности мерчандайзинга;
— планирования необходимые товарных запасов для постоянного наличия продукции в точках продаж.
Тренинг, отработки практических навыков проведения «жестких переговоров» на этапе привлечения к сотрудничеству и при последующем проведении поставок (продажах или закупках).
Цели тренинга «жестких переговоров»
отработка у участников навыков:
— подготовки к переговорам, для повышения их результативности;
— создания устойчивости к эмоциональном давлению, со стороны оппонента;
— установления контакта и вовлечения в обсуждение лиц, изначально не заинтересованных в предложении компании;
— эффективного выстраивания взаимодействия с разными типами собеседников;
— выявления истинных интересов и мотивов партнеров;
— аргументированного донесения выгод своего предложения;
— убеждения и оказания влияния, на мнение партнёров;
— работы с истинными и ложными возражениями;
— распознания и противодействия типовым манипуляциям в продажах / закупках.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Бизнес кейсы – задания, представляющее описание конкретной бизнес ситуации, содержащую в себе проблему (или цель), которая должна быть решена (достигнута) в заданных условиях.
Близкие термины: «метод кейсов», «полевые кейсы», «кабинетные кейсы».
Основой бизнес кейса является два фактора: 1) конкретика ситуации (узнаваемая для участников обучения и максимально приближенная к практике), 2) наличие проблемы в ситуации – отсутствие очевидного решение, которое и выступает стимулом для поиска решения.
Специализированная тренинговая программа подготовки продавцов – консультантов, менеджеров и администраторов торговых залов по продаже модной одежды, обуви и аксессуаров стиля.
Реализуемые цели организации — заказчика:
— Рост профессионального мастерства сотрудников, качественно применяющих навыки эффективных продаж.
— Повышение качества установления контакта и выявления потребностей покупателя, стоящим за запрашиваемой моделью.
— Повышение активности — ведущей роли продавца при работе с клиентом.
— Освоение техник управления клиентским запросом.
— Увеличение числа одновременных покупок (применение методов «сдвоенных продаж»).
— Повышение эффективности работы при загруженности торгового зала (большом числе клиентов).
Успех коммерческой компании зависит от эффективности работы его коммерческого отдела. От «продажников» зависит прибыль компании, и ее положение относительно конкурентов.
Обучение менеджеров по продажам регулярный процесс. И при организации очередной подготовки сотрудников, возникает проблема выбора направления обучения, которое даст максимальный рост реализации (или маржи). Поэтому, чтобы обучение продажам было эффективно, нужно соблюдать последовательность подготовки сотрудников и учитывать приоритеты, в выборе курсов.