Все для твоего успеха
В современном мире, где конкуренция на рынке достигает своего пика, умение продавать становится крайне важным навыком для менеджера по продажам. Понимание тонкостей этого процесса поможет не только увеличить объемы продаж, но и выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Чтобы успешно продвигать свой товар или услугу на рынке, менеджер по продажам должен обладать определенными навыками и качествами.
При выставлении планов по посещению клиентов для торговых представителей и менеджеров по продажам. При расчете количества «холодных звонков», которое менеджер должен сделать за день. Среднее время, затрачиваемое сотрудником на посещение одного клиента — это определяющий фактор, от точности оценки которого, будет зависеть адекватность выставления планов в целом.
Специализированный тренинг, для отделов продаж застройщиков, направленный на повышение конверсии входящих телефонных обращений клиентов, за счет повышения эффективности работы менеджеров по продажам недвижимости с входящими клиентскими телефонными запросами и проведения исходящих звонков по первичным обращениям клиентов, для переведения телефонных контактов в личные встречи (посещения офисов застройщика / показ объектов).
Специализированная тренинговая программа обучения продавцов розничных магазинов практическим стратегиям и техникам ведения консультационных продаж: направленного формирования и управления клиентским запросом.
Целевая направленность тренинга:
— рост профессионального мастерства сотрудников;
— увеличение объемов продаж;
— активизация продаж элитной продукции, «сложных» товаров и малоизвестных трендов;
— повышение удовлетворенности клиентов;
— увеличение повторных обращений и привлечение вторичных клиентов.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Активные продажи – метод организации продаж, при котором менеджер по продажам самостоятельно проводит привлечение потенциальных клиентов и затем ведет последующие продажи.
Традиционно, в активных продажа задействуются сразу три типа взаимодействия с потенциальными клиентами (телефонные переговоры, личные переговоры, ведение электронной переписки), которые организованны в следующую последовательность:
1) Холодный звонок (первичный телефонный контакт). 2) Проведение первичной личной встречи. 3) Подготовка и обсуждение адресного предложения (в формате телефонных переговоров и переписки). 4) Заключение сделки (при личной встречи или дистанционно).
В подавляющем большинстве случаев, первичная встреча происходит на территории клиента, поэтому в работе менеджера активные продаж, выездная работа, преобладает над офисной.
Семинар-тренинг по обучению руководителей среднего и высшего звена, техникам создания и управления бизнес командой для повышения:
— качества выполнения подразделениями своих функциональных задач,
— личной заинтересованности сотрудников в Компании и ее успехах,
— активности и исполнительности сотрудников,
— эффективности управленческих процессов.
Консультативные продажи — это подход к продажам, который позволяет продавцам не просто предлагать свой товар или услугу, а помогать клиентам решать их проблемы. Этот метод продаж основан на эмпатии, понимании потребностей клиента и предложении наиболее подходящего решения. В наше время, когда информации стало очень много, а покупатели принимают решения очень быстро, важно постоянно совершенствовать подход к консультативным продажам.
Нанять бизнес-тренера может быть полезным шагом для развития вашего бизнеса в различных сферах. Бизнес-тренеры специализируются на помощи компаниям и предпринимателям в улучшении их бизнес-процессов, развитии навыков управления, увеличении эффективности команды и многом другом.
Формат корпоративного обучения заточенный под решение целевых задач стоящих перед компанией (к примеру: повышение производительности; изменение рабочих процессов, рост: продаж, конверсии, доли постоянных клиентов и т. д.)
Отличительной особенностью формата является:
— разработка программы обучения под целевые задачи и специфику компании (клиентов и продукции, конкуренции рынка, уровня и потенциала сотрудников и т.д.);
Тренинг направлен на освоение навыков планирования и проведения переговоров, с целю: привлечения новых клиентов, продвижения товаров и услуг, создания и поддержания круга постоянных клиентов. Обучение техникам эффективных переговоров и стратегиям оказания влияния на потенциальных клиентов.