Все для твоего успеха
Данная статья о том, как помочь сотрудникам достигать целей по продажам, содержит несколько полезных советов и подходов, которые могут быть полезны как для менеджеров, так и для сотрудников. В целом, многие из этих советов можно рассматривать с оптимистической точки зрения и применять в различных областях жизни, не только в сфере продаж.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Бизнес семинар — групповая форма обучения по заданной тематике, предполагающая не только получение информации от ведущего, но активную роль участников в процессе обучения (вопросы, дискуссии, разбор ситуаций и т.д.)
Традиционно, семинар предполагает доклады участников с последующим их обсуждением, но в бизнес семинарах, участники не выступают в качестве докладчиков, и их роль, ограничивается ролью обучаемых.
Основной метод передачи информации на семинаре – лекция по заданному вопросу, при активном использовании наглядной информации (схем, графиков, гистограмм, таблиц и т.д.).
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Модель «Расскажи – Покажи – Сделай» (Tell–Show–Do) – одна из основных моделей обучения, используемая в системе наставничества и при «полевом обучении».
Модель применяется как инструмент индивидуального и наглядного обучения, с проведением демонстрации наставником на собственном примере, и состоит из трех этапов:
Данный текст предлагает целый ряд вопросов, которые стоит задавать своим продавцам для повышения эффективности и результативности их работы. Несомненно, умение задавать правильные вопросы играет важную роль в развитии бизнеса и повышении профессионализма команды. Однако, помимо этого, такие вопросы могут использоваться как инструмент для мотивации и вдохновления продавцов, стимулируя их к росту и улучшению результатов.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Эффективность тренинга – оценка качества проведения тренингового обучения.
Термин «эффективность тренинга» может использоваться в двух контекстах:
Универсальный курс по эффективному ведению переговоров, позволяющий в рамках одного тренинга, объединить обучение сотрудников разных служб и отделов, по роду своей деятельности представляющих интересы компании. Тренинг охватывает все этапы переговорного процесса и дает сотрудникам возможность на практике освоить наиболее результативные техники переговоров и оказания влияния на собеседника.
Практический семинар направленный на освоение методик материальной мотивации персонала. Освоение стратегий разработки и внедрении эффективной системы поощрения и депремирования сотрудников организации для повышения эффективности деятельности.
Семинар предназначен: для руководителей высшего и среднего звена, владельцев предприятий, сотрудников планово — финансовых отделов.
Текст, пропагандирующий участие в бизнес-игре «Продажи без стресса», наполнен оптимизмом и энтузиазмом. Рассмотрим положительные аспекты данного подхода к обучению и развитию навыков продаж.
Прежде всего, стоит отметить, что игры в обучении всегда вызывают живой интерес, помогают лучше усваивать информацию, а также обеспечивают эмоциональное вовлечение. Участие в бизнес-игре позволяет не просто изучать теорию продаж, но и сразу применять полученные знания на практике. Это особенно важно для тех, кто предпочитает активную деятельность и быстрое освоение новых навыков.
Тренинг освоения профессиональных технологий продаж услуг рекламы, комплексно охватывает все этапы работы специалиста по продвижению рекламных услуг и представляет действенные инструменты для повышения продаж.
Семинар предназначен: для менеджеров по продажам рекламных площадей, менеджеров по рекламе, рекламных агентов.
Тренинг освоения базовых техник работы с клиентами, при продаже жилой недвижимости в готовых и строящихся объектах, для повышения объемов продаж и качества обслуживания.
Тренинг направлен на отработку навыков:
— эффективной работы с входящими телефонными клиентскими обращениями;
— создания у клиентов заинтересованности в посещении офиса продаж компании;
— установления контакта и стимулирования клиента к раскрытию потребностей;
— выявления потребностей клиентов при выборе квартир;
— консультирования клиентов по вопросам выбора планировок квартир;
— эффективного донесения преимуществ предложения компании;
— использования визуализации при проведении показа квартиры;
— устранения сомнений и успешная работа с возражениями;
— проведения «дожатия сделки» и стимулирования клиента к согласию.