Все для твоего успеха
Этот текст предоставляет прекрасное руководство для тех, кто занимается продажами, искренне желает улучшить свои навыки в заключении сделок за кратчайшие сроки. Он обучает, как закрыть сделку за семь шагов или меньше, что является огромным преимуществом для всех, кто работает в этой области. Навыки, описанные в тексте, могут помочь продавцам быть эффективнее и заключать больше успешных сделок.
Семинар – по практическому освоению методов мерчандайзинга, для оптимизации и повышения эффективности размещения товаров компании в розничных точках дистрибьюторов.
Цель семинара:
освоение прикладных методов и техник:
— оценки потенциала дистрибьюторов и планирования ассортиментного продвижения в точках продаж, в соответствии с их потенциалом;
— эффективной организации и использования имеющегося торгового пространства для продвижения продукции компании;
— повышения объемов продаж за счет оптимизации размещения товаров на стендах дистрибьюторов;
— привлечения внимание к целевым товарам и создания стимулов для импульсных покупок;
— грамотной организации монобрендовых мест продаж в розничных точках;
— конкурентной борьбы за ключевые места, на витринах дистрибьюторов;
— расчета и прогнозирования финансовой эффективности мерчандайзинга;
— планирования необходимые товарных запасов для постоянного наличия продукции в точках продаж.
Тренинг, отработки практических навыков проведения «жестких переговоров» на этапе привлечения к сотрудничеству и при последующем проведении поставок (продажах или закупках).
Цели тренинга «жестких переговоров»
отработка у участников навыков:
— подготовки к переговорам, для повышения их результативности;
— создания устойчивости к эмоциональном давлению, со стороны оппонента;
— установления контакта и вовлечения в обсуждение лиц, изначально не заинтересованных в предложении компании;
— эффективного выстраивания взаимодействия с разными типами собеседников;
— выявления истинных интересов и мотивов партнеров;
— аргументированного донесения выгод своего предложения;
— убеждения и оказания влияния, на мнение партнёров;
— работы с истинными и ложными возражениями;
— распознания и противодействия типовым манипуляциям в продажах / закупках.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Бизнес кейсы – задания, представляющее описание конкретной бизнес ситуации, содержащую в себе проблему (или цель), которая должна быть решена (достигнута) в заданных условиях.
Близкие термины: «метод кейсов», «полевые кейсы», «кабинетные кейсы».
Основой бизнес кейса является два фактора: 1) конкретика ситуации (узнаваемая для участников обучения и максимально приближенная к практике), 2) наличие проблемы в ситуации – отсутствие очевидного решение, которое и выступает стимулом для поиска решения.
Специализированная тренинговая программа подготовки продавцов – консультантов, менеджеров и администраторов торговых залов по продаже модной одежды, обуви и аксессуаров стиля.
Реализуемые цели организации — заказчика:
— Рост профессионального мастерства сотрудников, качественно применяющих навыки эффективных продаж.
— Повышение качества установления контакта и выявления потребностей покупателя, стоящим за запрашиваемой моделью.
— Повышение активности — ведущей роли продавца при работе с клиентом.
— Освоение техник управления клиентским запросом.
— Увеличение числа одновременных покупок (применение методов «сдвоенных продаж»).
— Повышение эффективности работы при загруженности торгового зала (большом числе клиентов).
Успех коммерческой компании зависит от эффективности работы его коммерческого отдела. От «продажников» зависит прибыль компании, и ее положение относительно конкурентов.
Обучение менеджеров по продажам регулярный процесс. И при организации очередной подготовки сотрудников, возникает проблема выбора направления обучения, которое даст максимальный рост реализации (или маржи). Поэтому, чтобы обучение продажам было эффективно, нужно соблюдать последовательность подготовки сотрудников и учитывать приоритеты, в выборе курсов.
Данный текст очень оптимистично настроен и предлагает пять способов увеличения продаж, которые могут привести к росту доходов компании. Давай рассмотрим эти способы с позитивными примерами из жизни.
1. Использование инструментов, соответствующих стратегиям. Когда компания использует правильные инструменты для ускорения продаж, это может привести к улучшению коммуникации между сотрудниками и повышению эффективности работы. Например, предположим, что компания внедряет программное обеспечение для отслеживания и анализа клиентской базы. Благодаря этому инструменту сотрудники могут легче определять потребности клиентов и предлагать им подходящие товары или услуги, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
Гибкий подход в продажах – это не просто модное выражение или тренд, это стратегия, позволяющая продавцу быть ближе к клиенту, понимать его потребности и предлагать решения, которые действительно помогут ему.
В современном мире продаж, где конкуренция все возрастает, найти подход к потенциальным клиентам становится все сложнее. Именно поэтому гибкий подход к продажам становится все более важным и востребованным.
Текст, который описывает важность и методы контроля процесса продаж, имеет определенное практическое значение для бизнеса. Оптимистический подход к решению проблем развития продаж может быть успешно применен в реальной жизни. Давайте посмотрим на некоторые примеры из практики, которые могут подтверждать эффективность и важность контроля процесса продаж.
Тренинг для розничных магазинов и компаний, предоставляющих услуги физическим лицам, направленный на обучение сотрудников специализированным техникам работы с входящими телефонными звонками, для доведение максимальной доли входящих обращений до посещения офиса компании и фактических продаж.