Все для твоего успеха
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
KPI (Key Perfomance Indicator — Ключевые Показатели Эффективности) – система оценки эффективности работы сотрудников, основанная на выборе приоритетных показателей, исходя из которых формируется его премиальная часть, и на основании которой принимаются кадровые решения в отношении сотрудников (увольнение, перевод, повышение в должности).
Данный текст об умении продавать и необходимости поддержки в этом процессе может показаться пугающим и сложным для многих людей. Однако, я считаю, что умение продавать — это важный и полезный навык, который может помочь не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.
Для начала, давайте рассмотрим оптимистические примеры из жизни, где умение продавать привело к успеху и положительным изменениям.
Стратегия компании — это как навигационный план для корабля в океане бизнеса. Она определяет, куда направляться, как обойти препятствия и как добраться до целей. Аналогия с кораблем не случайна, ведь как и в морском плавании, в бизнесе постоянно меняются условия, появляются новые конкуренты, изменяются требования клиентов.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Эмоциональная продажа – (стиль ведения продажи, направленный на создание и усиление эмоций, а не на аргументацию. Когда среди используемых продавцом техник, преобладают те, которые ориентированы на эмоции покупателя, а не на логику и рациональный выбор.
Текст, описывающий значимость честности и понимания потребностей клиентов в успешных продажах, действительно является важным руководством для всех, кто занимается этой сферой деятельности. На мой взгляд, в современном мире, насыщенном различными предложениями и конкуренцией, искренность и внимание к потребностям клиентов становятся ключевыми факторами для построения долгосрочных и успешных отношений.
План отдела продаж — это неотъемлемая часть успешной деятельности любого бизнеса. Ведь иметь четко определенные цели, стратегии и тактики помогает компании эффективно развиваться, привлекать новых клиентов, удерживать существующих и увеличивать прибыль. Давайте рассмотрим несколько оптимистических примеров из жизни, когда план отдела продаж сыграл ключевую роль в достижении успеха.
Текст «Хороший и плохой наставник» содержит важные указания о том, как отличить плохих наставников от хороших. Наставничество – это особая форма общения и взаимодействия между людьми, которая способствует личностному и профессиональному росту. Хороший наставник может изменить жизнь своего ученика к лучшему, вдохновить его на новые свершения и помочь раскрыть внутренний потенциал.
Текст поднимает важную тему об убеждениях продавцов, которые могут значительно повлиять на результаты их работы. Он показывает, как негативные убеждения могут препятствовать успешным продажам, а также предлагает ряд практических советов по изменению этой ситуации. Чтобы добиться успеха в продажах, продавцу необходимо осознать свои убеждения, работать над ними и преодолевать возникающие барьеры.
В тексте рассматривается важный аспект взаимодействия с детьми, коллегами и подчиненными – искусство помогать, не решая за них все проблемы, а оказывая поддержку и направляя.
Действительно, иногда трудно увидеть ребенка или коллегу, который борется с задачей, и не вмешаться, не предложить свою помощь. Однако, часто именно это вмешательство может помешать человеку научиться делать что-то самостоятельно, быть увереннее в своих силах и развиваться.
СЛОВАРЬ БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЯ:
Показатели эффективности сотрудников – показатели, на основании которых оценивается эффективность работы сотрудника на должности.
Показатели эффективности можно разделить на две группы:
Большое число показателей, которые могут быть выбраны в качестве показателей эффективности и их взаимная связь, с одной стороны не позволяет вести контроль по всем показателям (точнее делает контроль громоздким и затратным), а с другой стороны, контроль по всем показателям – явно излишен. Поэтому, грамотный выбор показателей – одна из основных задач управления, так как на данных, получаемых при контроле выбранных показателей, будет стояться система принятия решений.