Хобби часто перерастают в бизнес. Кажется, что от выпекания тортов на домашней кухне до собственного прибыльного кондитерского производства всего один шаг. Однако всё не так просто, как может показаться на первый взгляд. Но если вы настроены решительно, вот план действий на месяц, который может вам помочь.
Первое, о чём надо задуматься, — зачем вам масштабирование? Поставить цель и только после этого идти вперёд. Изготовление одежды для собак, приготовление сырников или создание украшений — всё это теперь вы делаете не просто для себя, а для клиентов. Если хотите, чтобы хобби стало приносить прибыль, ваш товар должен быть интересен аудитории. Для этого изучите, какие изделия нужны вашим потенциальным заказчикам и по какой цене, какие форматы популярны сейчас в этой нише у покупателей.
Допустим, вы производите ароматические свечи. Зайдите на агрегаторы вроде Wildberries или Ozon, изучите ассортимент конкурентов и их преимущества, сравните цены. Это поможет выяснить, возможна ли вообще монетизация вашего хобби. Например, если себестоимость ваших свечей — 500 рублей, а на маркетплейсе цены на такие товары не превышают 200–300 рублей, стоит поискать другую нишу или площадку.
Другой пример: сейчас в ресторанной индустрии спросом пользуются сыры по авторским рецептам. Производство не требует больших вложений, мини‑цех окупится быстро: наценка на некоторые виды сыра может достигать 200%, а в нише за 2021–2022 годы конкуренция была совсем невысокой. Такой бизнес точно можно развивать и масштабировать.
Определились с целями — пора двигаться дальше и создавать бизнес‑план. В нём следует заранее прописать все ключевые показатели и время, за которое вы к ним придёте. Ведь основная причина низких доходов и отсутствия окупаемости чаще всего заключается в нереалистичном планировании.
Вот что потребуется сделать: поищите потенциальных конкурентов по смежным поисковым запросам на маркетплейсах и в социальных сетях. Продаёте мыло — забивайте в поиске «мыло ручной работы по такой‑то цене». Зафиксируйте то, что в их визуальной и контентной подаче кажется вам выигрышным: стиль упаковки, детали логотипа, необычные авторские изображения.
Например, бренд платьев демонстрирует модель платья не на фото, а на видео. Девушка легко кружится в нём, показывая все преимущества ткани и посадки изделия. Это выгодно отличает не только бренд, но и модель. Платье будет смотреться гораздо лучше, чем товары, представленные только на фото.
Не забудьте также почитать отзывы потребителей: они помогут выделить плюсы и минусы брендов и их продукции, а также главные боли ЦА.
Взять на себя уплату налогов и контроль документации можно через бухгалтера на аутсорсе или специалиста от банка. Это удобно и экономит время на поиск подходящего сотрудника.
Следующий шаг — бюджетирование. Примерное представление того, сколько тратит и зарабатывает компания, не имеет ничего общего с реальной картиной происходящего. Поэтому для начала хотя бы чётко ведите учёт доходов и расходов.
Контролирование оборота компании поможет избежать кассовых разрывов и спланировать дальнейший рост компании.
Если нет финансового менеджера или возможности обратиться к специалисту направленно — можно использовать сервис «ПланФакт» или Excel для самостоятельного учета финансовых данных.
Для оптимальной структуры компании составьте mind map — интеллект-карту со списком ключевых специалистов для вашего проекта.
Рассчитайте временные рамки для достижения поставленных целей: через три месяца, полгода или год после запуска проекта.
Необходимое время для раскрутки проекта должно быть учтено при составлении бизнес-плана.
При ошибке — корректируйте стратегии развития или тестируйте новые подходы для увеличения эффективности вашего бизнеса.
Масштабирование требует серьезного подхода к каждому этапу развития компании: от определения целей до формирования команды мечты для успешной реализации задуманного.