Мария Майданюк, соосновательница бренда мороженого IceBox из Тольятти, рассказывает о своем пути на полки федеральных торговых сетей с юмором и оптимизмом. Начав с небольшого домашнего производства, они неожиданно для себя столкнулись с всплеском спроса на свой продукт, который теперь можно найти в «Ашане», Metro и других крупных сетях.
Мария деликатно намекает на то, что удивить торговую сеть не так-то просто. Важно, чтобы ваш продукт выделялся на фоне конкурентов. Это может быть как низкая цена, так и уникальные качества или даже инеющие баночки (да-да, это случалось!). Переговоры могут затянуться на месяцы или даже годы, особенно если менеджмент торговой сети меняется чаще памперсов у младенца.
Одна из московских сетей отказала в продаже мороженого из-за инея на упаковке. Кто бы мог подумать, что этот аргумент станет причиной отказа? Настойчивость — ключевое качество предпринимателя в данном случае. Рассылайте образцы, убеждайте и доказывайте, что ваш продукт — именно то, что не хватало на полках.
Работая через дистрибьютора, не забывайте о его комиссии. Цены могут изменяться как по волшебству: один раз договорились о 35%, а товар уже лежит с 75% наценкой. Иногда приходится бороться за свои интересы и требовать исправления ошибок.
Фиксирование всех условий в договоре — еще одно важное правило. Тестирование продукта начинается чаще всего в регионе поставщика. Если вы производите в Москве — повезло! А если нет, придется начинать с минимального количества магазинов.
Нельзя забывать и о финансах: предоплаты не будет, а деньги за отгруженный товар придут только через полтора месяца. Поэтому финансовый запас — ваш верный спутник.
Работа с торговыми сетями требует терпения и веры в свой продукт. Это сложный путь, но он может принести не только большие объемы продаж, но и радость от достижения целей. Главное — не бояться выходить за рамки стандартных правил игры и всегда быть готовым к новым вызовам!